99books : The Intelligent Investor. di B. Graham

Intraprendente, difensivo, cauto, istintivo. No, non sto indovinando il tuo carattere, ma ti sto elencando i tipi di investitore che potresti essere. Per essere buoni investitori, bisogna sapere in che “tipo” si è, e poi sapere in che ambito ci si sta muovendo. Non bisogna avere un QI stratosferico per fare buoni affari, ma avere un atteggiamento conoscitivo che aiuta a capire le situazioni in cui ci troveremo. Senti di brancolare un po’ nel buio?
La torcia ce la mette Benjamin Graham!

99books : Le armi della persuasione. di R. Cialdini

Cialdini decise di studiare le tecniche persuasive dei manipolatori, come venditori, negoziatori ed esattori: si fece assumere come venditore e si fece insegnare le tecniche ed i metodi per ottenere risposte positive dai clienti e vendere di più.

Gli anni di “osservazione partecipante” servirono a Cialdini a sperimentare che esistono migliaia di tattiche per farsi dire di sì, ma che la maggior parte di queste rientra in 6 categorie di base, che ha svelato appunto nel suo “Le armi della persuasione”.